Здравствуйте, дорогие друзья.
Надеюсь, вы уже поставили работу по привлечению своей целевой аудитории на Facebook на автомат, и мы можем идти дальше.
Сразу хочу предупредить, что на этом наша работа по привлечению целевой аудитории не заканчивается. Нам предстоит еще много работы и на Facebook, и в других социальных сетях.
Однако нам пора вспомнить, что привлечение целевой аудитории к себе лично не является самоцелью, это всего лишь отдельный прием, который должен помочь нам переключить нашу аудиторию с нас, на наш информационный ресурс. А ресурса-то у нас и нету. Необходимо срочно устранить этот пробел. Почему срочно?
Здесь я хочу уберечь вас от очередных грабель, на которые обычно наступают с такой усиленной энергией, что остается только горевать. Ведь если бы эту энергию, да на развитие бизнеса!
Дело вот в чем. Часто, когда человеку удается хорошо раскрутить свой аккаунт в социальной сети, он почему-то теряет здравый смысл, и его палкой оттуда не выгонишь. Он начинает проводить там все свое время, наивно полагая, что только там он может продвинуть свои продукты или услуги.
Если у него есть такие продукты или услуги, то ему еще более-менее удается найти себе клиентов или партнеров, однако не надо быть пророком, чтобы понять одну простую вещь: у этого человека нет бизнеса.
Бизнес – это ваши личные активы, которыми вы можете управлять, которые должны постоянно развиваться, в результате чего, вы и будете получать ваш постоянно растущий и пассивный доход. Все остальное есть благотворительность.
Сидя на своих популярных аккаунтах в социальных сетях, и не заботясь о своих собственных активах, вы в любой момент можете стать жертвой хозяина бизнеса, т.е. хозяина социальной сети. Он может поменять правила игры, может вообще закрыть ваш аккаунт, если решит, что вы что-то нарушаете. Такие случаи – не редкость. И вам придется все начинать сначала.
Точно также рискуют и лидеры сетевых компаний, когда полагаются на нерушимость своей структуры, если они не создают собственного актива, о котором речь пойдет ниже.
Лично мне пришлось однажды стать свидетелем того, как достаточно авторитетный сетевик Ата Мамедов, автор книги «Мой ментальный спонсор» в один миг потерял почти всю свою структуру и, соответственно, все свои весьма немалые дивиденды, когда перешел в компанию Agel. Это произошло по одной простой причине: он строил актив для своей сетевой компании, а не для себя.
Тот, кто не строит своих собственных активов, у того нет бизнеса. И мы с вами вовсе не будем заниматься таким чудачеством. С сегодняшнего дня мы начнем создавать свой первый собственный актив.
Несмотря на то, что это будет наш первый блин, он ни в коем случае не должен получиться комом, потому что речь идет о нашем самом драгоценном активе. Многие гуру инфо-бизнеса называют его золотым. Однако все по порядку.
Здесь я хочу указать вам на следующие очень распространенные грабли. Я бы даже сказала, что мы с вами прямо-таки ступаем на минное поле, заминированное всякого рода граблями по самое не хочу. И, прежде чем мы двинемся дальше, придется произвести некоторые саперные работы.
Интернет-гуру выработали стойкое заблуждение у людей, впервые решивших заняться интернет-бизнесом в том, что им в, первую очередь, во что бы то ни стало необходимо научиться делать сайты и блоги. Без этого, дескать, никуда.
Ну, что же, весьма интересное занятие, однако очень вредное для начала бизнеса. Мало того, что оно отнимает уйму времени, так на него еще как снежный ком цепляется невообразимое количество других дурацких грабель.
То вас начинают озадачивать выбором платного хостинга и уникального домена, то выбором smc. Только вы заканчиваете терзать какой-нибудь WordPress или Joomlу, как выясняется, что вам жизненно необходимо изучить SEO, а после этого все равно зачем-то Google Adwords и Яндекс Директ и т.д. и т.п.
Все это объясняется весьма просто. Господа гуру учились бизнесу у своих американских коллег, и те их научили со свойственным западу навязчивым сервисом гипнотизировать своих клиентов тем, что им позарез необходимо именно то, что есть у этих гуру.
Если вы являетесь подписчиком не одного, а нескольких наших гуру от инфо-бизнеса, то без труда обнаружите одну забавную тенденцию. Стоит только одному написать новый учебный курс по каким-то техническим заморочкам, как все остальные начинают забрасывать вас письмами и дружно писать на своих блогах о том, как необходимо новичку немедленно овладеть этими самыми заморочками.
Особенно меня забавляла эпидемия рекрутских рассылок по МЛМ-бизнесу, которые мне приходилось изучать для создания тренинга по ведению бизнеса МЛМ в интернете. Это размноженное под копирку творчество ночного маньяка просто опасно было читать на ночь, смех не давал уснуть до самого утра.
Давайте посмотрим, к чему приводят такие безответственные рекомендации и бездумное следование им.
Новичок, который не заработал еще ни одного рубля своим бизнесом, начинает тратиться сначала на покупку этого курса, потом на покупку хостинга и домена. Причем, последние траты становятся постоянными.
Усилиями в несколько недель, а то и месяцев, он создает наконец свой собственный сайт и начинает в прямом смысле куковать на нем в полном одиночестве, не понимая, куда двигаться дальше.
Если он рискнет купить следующий курс по SEO, контекстной рекламе или МЛМ 2.0, то его втянут в новую потерю времени и денег, которые опять ни к чему не приведут.
Мне встречались случаи, когда «новички» проводили годы в такой ситуации, упорно отказываясь верить в тупиковость своей стратегии. Единственное, в чем я солидарна с В.И. Лениным, это в том, что мы пойдем другим путем. Ну и хватит о политике, вернемся к своим баранам.
Мы говорили о необходимости создания своего собственного первого актива. И самое приятное заключается в том, что при этом мы с вами сможем убить сразу двух зайцев: во-первых, мы начнем создавать свой информационный ресурс, на котором сразу же и начнем зарабатывать, и во-вторых, мы начнем создавать свой самый драгоценный актив, который будет работать на нас всю жизнь 24 часа в сутки, без праздников и выходных, и даже без пенсии.
Но самая хорошая новость еще впереди. Для его создания нам не только не придется потратить ни гроша, но и не придется учиться никаким особым техническим заморочкам.
Если у вас уже есть собственный сайт или блог, или вы уже умеете создавать их быстро, то это хорошо, и вы можете использовать эти ваши преимущества. Однако, если таких преимуществ у вас нет, то и не надо. Мы вполне сможем обойтись и без них.
На этом этапе мы с вами подходим вплотную к приему, называемому e-mail маркетингом. E-mail маркетинг – это использование электронной почты в своем бизнесе. Смыл его заключается в том, чтобы создать базу подписчиков (свой подписной лист), достаточно мощную, чтобы решать с ее помощью различные маркетинговые задачи. Что это означает для нас?
Давайте еще раз вспомним фрагмент занятия 1 «Что такое интернет-бизнес», посвященный тому, какие именно задачи нам предстоит решить в интернет-бизнесе:
1. Создать источник информации, востребованной пользователями интернета.
2. Организовать в интернете ресурс (место, возможность), где пользователи смогут получать эту информацию.
3. Привлечь как можно больше целевой аудитории на свой ресурс.
Итак, нам необходимо иметь информационный ресурс, целевую аудиторию и механизм направления этой аудитории на наш ресурс.
В вопросе создания аудитории мы начали с вами с того, что выбрали самый легкий и бесплатный путь. Не будем оригинальничать и в двух других вопросах.
На самом деле информационный ресурс не ограничивается сайтом или блогом. Информационный ресурс – это всего лишь место, где можно разместить свою информацию, и таких мест огромное множество. Например, это может быть сайт, блог, книга, рассылка, аккаунт в социальной сети и многое другое. И вовсе не все надо создавать самостоятельно в техническом смысле. Можно воспользоваться уже готовым.
Один источник аудитории у нас уже есть, и вскоре мы создадим много других. Остается решить вопрос с механизмом перенаправления нашей целевой аудитории на наш информационный ресурс. Таким механизмом и станет e-mail маркетинг.
Давайте разберем наши практические шаги.
1. Нашим первым информационным ресурсом станет рассылка, которую мы создадим и разместим на подходящем нам готовом ресурсе.
2. Мы выберем сервис, который позволит нам технически осуществлять эту рассылку в удобном для нас режиме и управлять потоками нашей целевой аудитории.
3. Мы будем заниматься дальнейшим развитием как своего информационного ресурса, так и трафика своей целевой аудитории.
Теперь время вспомнить занятие 2 «Как образуются доходы в интернете?». На нем мы говорили о трех основных видах доходов в инфо-бизнесе: продаже своих собственных продуктов, доходах от рекламы, и доходах от партнерских программ.
Считается, что самым высоким может быть доход от продаж собственных продуктов. Я с этим не спорю. Однако это бывает только в двух случаях: когда нам удается создать продукт с высоким спросом и когда мы имеем выход на неограниченный рынок сбыта. Мы с вами – новички и ничем подобным пока похвастать не можем.
В дальнейшем мы научимся и этому, это вовсе не так трудно, как может показаться, но для этого требуется время, и пока лучше обратить свое внимание на два других вида доходов.
Что касается доходов от участия в партнерских программах, то я уже писала о том, что новичкам лучше с этого не начинать. Однако мы не надолго отложим этот вид доходов.
Что же касается доходов с рекламы, то этим видом доходов мы можем заняться уже сейчас. Давайте сначала рассмотрим, как практически можно получать доходы от рекламы.
Есть два способа. Первый – это размещение на своем ресурсе специального скрипта, который будет вызывать появление на нем рекламных объявлений по теме ресурса. Посетители ресурса будут переходить по этим объявлениям на сайты рекламодателей, а рекламодатели будут платить вам за каждый такой переход.
Приятно, что всю техническую сторону этой работы берут на себя серьезные интернет-сервисы, и нам не придется делать ничего сложного. Мониторинг проводится четко, оплата идет аккуратно.
Второй способ – это размещение рекламы на своем ресурсе напрямую от рекламодателя.
Что касается второго способа, то такие предложения начинают поступать на стадии, когда ваш ресурс будет уже хорошо раскручен, и его будет посещать достаточно большая аудитория.
Оба эти условия вполне выполнимы при правильной работе и требуют не такой уж большой отсрочки. На самом деле можно вполне остановиться на создании рассылки и получать с нее очень не плохой доход во всех трех видах. Но об этом мы еще поговорим в дальнейшем.
Итак, становится очевидным, что сейчас пока мы можем начать зарабатывать только на контекстной рекламе. И нас не остановит отсутствие у нас собственного информационного ресурса или большой аудитории, потому что стоит нам только начать, и все это у нас будет. Поможет нам в этом использование метода e-mail маркетинга.
Тема e-mail маркетинга разбита на несколько занятий, каждое из которых будет посвящено определенному этапу этой работы.
Поскольку на первом этапе мы будем создавать и размещать собственную рассылку, то к следующему занятию нам необходимо окончательно определиться с нашей темой и даже подготовить небольшой информационный материал по ней.
Чтобы правильно определиться с этим заданием, давайте более конкретно поговорим о видах и целях самой рассылки.
Рассылки бывают разные, исходя из того, какую цель они преследуют.
Есть автоматические рассылки, которые настраиваются один раз и потом автоматически без вашего участия передают нужную информацию вашей целевой аудитории.
Такие рассылки используются, когда у вас есть готовый, хорошо организованный материал, который вы передаете своим подписчикам, чтобы дать им краткое понятие о вашем предложении, мотивировать их на какое-то действие или отблагодарить их за какое-то действие. И другие цели.
Плюсом такой рассылки является ее мотивирующий эффект и полный автоматизм, освобождающий ваше время на более творческие задачи.
Однако у этой рассылки есть и свои минусы, она имеет кратковременный и ненадежный эффект, но самое главное, она не способствует качеству вашей целевой аудитории со всеми вытекающими последствиями.
Наши инфо-бизнесмены и лидеры МЛМ бизнеса любят использовать такую рассылку. Первые для того, чтобы склонить подписчика купить их продукт, а вторые – для того, чтобы склонить его к присоединению к их сетевой структуре. Но ни те, ни другие не получают от нее должного эффекта.
Отдельные впечатлительные натуры могут поддаться эмоциональному порыву и совершить ожидаемое от них действие, однако, обнаружив подставу, становятся еще более недоверчивыми, и их пребывание в вашем подписном листе превращается в пустой балласт.
Вопросам вашего подписного листа мы еще посвятим отдельное внимание, а сейчас пойдем дальше.
Второй вид рассылки – это периодическая рассылка. То есть такая рассылка, которая выходит регулярно, не имеет конца и способствует вашему постоянному общению со своей целевой аудиторией. На мой взгляд, у этой рассылки минусов нет вообще, одни плюсы.
Эта рассылка сама по себе уже является вашим информационным ресурсом, на котором вы можете размещать собственную рекламу и получать доходы от чужой.
Эта рассылка выгодно отличается от сайта тем, что вы можете сами управлять процессом передачи информации своей аудитории, а не ждать, когда она придет к вам на сайт из поисковых систем.
Если вы добросовестно выполняете все мои рекомендации по привлечению своей целевой аудитории, то будете иметь своих читателей с самого первого выпуска рассылки, а далее эта аудитория будет только расти.
Такая рассылка впоследствии способна стать источником всех трех видов дохода: дохода от рекламы, дохода от участия в партнерских программах и дохода от продаж своих собственных продуктов.
И никаких технических заморочек. Все максимально автоматизировано.
Именно такая рассылка и станет нашим первым, а для кого-то и основным информационным ресурсом. Однако чтобы это осуществилось, придется также все делать правильно и регулярно.
На следующем занятии мы займемся техническим созданием своей периодической рассылки. А сегодня еще немного поговорим о ее особенностях, потому что к следующему занятию вы должны будете подготовить свой первый материал для периодической рассылки, и он должен быть подготовлен правильно.
К периодической рассылке надо относиться как к своему собственному журналу или другому СМИ, который вы взялись вести регулярно, и который должен быть интересен вашей целевой аудитории.
В моем случае – это учебный тренинг, я заранее продумала, чем он начнется и чем закончится. Если у вас подобная ситуация, то вы знаете, что делать. Но как быть, если вы еще только входите в тему и не можете четко структурировать свой материал? Хочу вас порадовать тем, что это вовсе не проблема.
Рассылка вовсе не обязательно должна быть похожа на книгу, где есть начало и конец. Она вполне может быть просто архивом фактов, советов и других неструктурированных материалов.
Даже если у вас сегодня есть только один хороший совет по вашей теме, это вовсе не повод откладывать создание рассылки. Наоборот, ответственность перед своим читателем будет лучше любой мотивации, она заставит вас пахать как трактор, и это откроет перед вами совершенно бесценные возможности.
Единственный совет: не делайте необдуманных заявлений. Если вы очень занятый человек, или у вас совсем мало опыта, не декларируйте регулярность выхода выпусков вашей рассылки и не пишите таких названий, как курс, уроки и т.д., пусть это будет свободная подача материала.
Рассылка может и вообще быть не по вашей теме, а просто собирать вашу целевую аудиторию по присущим ей интересам. Например, если вы являетесь дистрибьютором косметической компании, и вашей темой является бизнес МЛМ, то вы вполне можете вести рассылку по уходу за своей внешностью, в которой ненавязчивая реклама косметических средств вашей компании будет вполне уместна на фоне статей по уходу за своей кожей.
Ваша рассылка – это ваше творчество, и в нем вы можете раскрываться совершенно свободно. Однако…
Непреложным правилом должно стать: рассылка должна быть нужна не вам, а вашему читателю.
Не тешьте себя надеждой, что заполучив читателя на свои страницы, вы сможете пичкать его, чем вам вздумается. Если вы начнете копировать в рассылку свои рекламные проспекты, то она завянет, не успев расцвести. Рассылка - это большой труд, но окупается он сторицей.
Подумайте сами, если вы в течение нескольких месяцев постоянно поставляли своей целевой аудитории только актуальную, редкую и полезную информацию, вы начнете приобретать авторитет компетентного специалиста и честного человека. Когда вы будете что-то советовать своей аудитории, она будет вам верить и следовать вашим советам.
А теперь представьте, что вы создали свой информационный продукт или вошли в партнерскую программу с чужим хорошим продуктом, а в вашем подписном листе находится несколько тысяч человек, доверяющих вашим рекомендациям. Трудно ли вам будет получить положительную реакцию на ваше предложение по сравнению с безумцами, круглосуточно спамящими в тематических группах и сообществах? Да у вас вообще не будет этих проблем.
Именно поэтому подписной лист называют золотым активом. Это самый лучший ваш актив, который не будет стоить вам ни копейки, который всегда будет принадлежать только вам, и будет постоянно расти, и постоянно приносить вам прибыль.
Однако произойдет это только в одном случае: если вы будете верой и правдой бескорыстно стоять на страже интересов вашей целевой аудитории. Исключений из этого правила нет.
Когда мы с вами будем учиться правильно формировать свой подписной лист, я расскажу вам об ошибках, которые сплошь и рядом совершают даже наши ведущие инфо-бизнесмены, и которые очень дорого им стоят.
Вот почему так важно с большой серьезностью подойти к материалам рассылки. Это должны быть такие материалы, которых ваш читатель не найдет нигде, кроме вашей рассылки. Создавать такие материалы совсем не трудно, для этого вовсе не надо быть профессором. Я научу вас делать это во второй части нашего занятия.
Вот почему я не устаю повторять: не смотрите ни на чей пример, загляните внутрь себя. Что вы больше всего любите, чем вы никогда не устанете заниматься, то и выбирайте, потому что, если вы не станете фанатом своей темы, вам такой нагрузки не вынести.
Я, например, по призванию училка. Меня хлебом не корми, дай кого-нибудь чему-нибудь научить. Я не просто фанатею от своей темы, я обожаю ей учить. То же самое должны сделать вы. Найдите то, от чего вы фанатеете и сделайте своей темой.
Часто у новичка может возникнуть непонимание того, как можно с изюминкой подать свою тему. Это нормально. Пусть вас это не останавливает. Я не могу в рамках занятия охватить все многообразие ваших интересов и тем. Однако если вы не постесняетесь обратить мое внимание на свои конкретные вопросы и проблемы, я обязательно постараюсь вам помочь.
Только просьба делать это в нашем сообществе. Просто у меня нет возможности с каждым вести личную переписку, а наше публичное обсуждение послужит сразу интересам многих. По опыту знаю, вопросы у многих одни и те же. Ну, уж, в крайнем случае, пишите мне в личку, только не страдайте в одиночестве. Из любого положения можно найти выход. Поверьте, я знаю, что говорю.
Итак, я прощаюсь с вами до следующего занятия, а вы должны окончательно определиться со своей темой и постараться подготовить свой первый материал по ней.
Комментариев нет :
Отправить комментарий