Здравствуйте, дорогие друзья,
продолжаем работать над нашим личным блогом.
Итак, что должно находиться на нашем личном блоге?
Для того, чтобы ответить на этот вопрос, необходимо постоянно держать в уме тот факт, что мы пришли в интернет заниматься бизнесом. Бизнес – это не то, что отнимает наше время. Это то, что приносит нам деньги. Поэтому каждый наш шаг должен служить этой цели.
С другой стороны, нельзя забывать о том, о чем мы говорили с вами на прошлом занятии о значении персонального блога в социальном маркетинге. А именно то, что социальные сети – это не то место, где нас ждут с нашим бизнесом.
Если принять во внимание обе эти особенности, то личный блог должен быть чем-то вроде магнита, который притягивает к себе нашу целевую аудиторию, и одновременно чем-то вроде сита, который ее просеивает.
Если вы думаете, что на своем личном блоге вы можете расслабиться и вести себя, как заблагорассудится, то вы сильно ошибаетесь. Личный блог – это тоже часть вашего бизнеса, причем, в отдельных видах деятельности – важнейшая его часть как, например, в сетевом маркетинге.
На вашем личном блоге вы должны постоянно находиться в режиме приема гостей, то есть никакого беспорядка, никакого негатива, только то, что может доставить вашим гостям удовольствие и вызвать у них желание подольше оставаться у вас в гостях и почаще к вам приходить.
Когда ваш гость приходит на ваш блог и видит бесконечные посты о вашем сетевом продукте, вашей сплоченной команде и грандиозном проекте вашей компании, у него неизбежно появляется чувство ловушки, в которую его заманили. Можете смело ставить крест на своей попытке приобрести клиента или партнера.
Вообще всем, кого угораздило войти в грандиозные проекты сетевых компаний, я бы дала такой совет. Первым делом прекратите ходить на «школы» и выкиньте из головы все, чему вас учат ваши лидеры. Это не работает.
Если бы это работало, то все ваши лидеры вели бы образ жизни тех самых миллионеров, о которых они так красноречиво живописуют. Если миллионер вместо того, чтобы загорать на Канарах, 24 часа в сутки помнит о рекрутинге, то это либо диагноз, либо сами знаете что. А в сетевых компаниях не загорает никто, ну и сами делайте выводы.
Я не говорю, что сетевым маркетингом нельзя заниматься. Просто им нельзя заниматься так, как этому принято учить. Забудьте про то, что вы сетевик, когда делаете свой личный блог.
У личного блога только одна задача: заинтересовать каждого посетителя вашей целевой аудитории настолько, чтобы он погулял по вашему блогу, заглянул в каждый его раздел и в лучшем случае перешел по вашим ссылкам на другие ваши ресурсы, а в худшем оставил вам свои координаты для дальнейшей работы с ним.
Хорошая новость заключается в том, что на личном блоге можно еще и зарабатывать, однако об этом чуть позже.
Я настоятельно рекомендую вам размещать на отдельных ресурсах вашу рассылку и ваш нишевой ресурс. Почему это важно?
Собственно это вытекает из всего, о чем мы с вами говорили. Люди не занимаются в социальных сетях шоппингом или поиском бизнеса. Все, что они найдут на вашем блоге на эту тему, они будут считать неуместным и не интересным для себя.
Безусловно, есть люди, которых интересует ваш продукт, услуги или бизнес, однако с ними следует работать методами целевого маркетинга, а не социального. Поскольку сейчас мы учимся социальному маркетингу, то будем держаться пока в его рамках. А когда мы все изучим, то будем работать всеми методами одновременно и параллельно.
Есть еще один нюанс, который обычно почему-то не учитывается, однако имеет очень большое значение. Дело в том, что оценивая что-либо, человек в большей степени опирается не на те факты, которые ему предоставляют, а на те, на которые он привык опираться интуитивно. Оценивая, человек всегда сравнивает слышимое и видимое со своим предыдущим опытом и понятиями о том, что он видит и слышит.
Например, когда вы, не моргнув глазом, сообщаете ему в своем посте, что вчера вы на событии получили чек в 5000$ или присоединились к проекту, в котором уже начали зарабатывать хорошие деньги, а теперь и его хотите пригласить в свою команду, думаете, он заинтересуется, запишет ваш скайп и начнет узнавать подробности или, что еще более наивно – пойдет по вашей ссылке читать про эту чудо-компанию?
Господа, очнитесь! Мы же в России. Здесь ни один грибник не расскажет вам, где он набрал сыроежек, и ни один рыбак не сообщит, где водятся такие дивные пескари. А вы со своими миллионами. Да он, как только это услышит, будет за версту вас обходить, как и всех с аналогичным диагнозом.
Не спорю, водятся у нас конечно и любители сказок про щучье веление. Да только какой от них прок? Сегодня они ваши сказки слушают, завтра их уже другие сказки поманили, им ведь не результат нужен, им нравится само состояние неизбывной веры в чудеса. Как только оно проходит, а это, вы сами понимаете, неизбежно, так они сразу в путь за новыми чудесами. Разве таких партнеров вы ищите?
К тому же, в российском менталитете отсутствует болезненная тяга к богатству любой ценой. Эта без осмысления перенесенная на российский сетевой бизнес традиция будить нездоровый интерес к избыточным материальным благам, называя его при этом мечтой, вызывает в основном отторжение у наших граждан, не желающих топтать свои мечты примитивными американскими «сапогами» МЛМ бизнеса.
Если у вас все в порядке, а именно к таким любят прислушиваться и присоединяться, то по нашим российским понятиям вы не будете денно и нощно трубить о своем бизнесе и искать партнеров. Свято место не рекламируется, ибо пусто никогда не бывает.
Если у вас все в порядке, вы будете просто наслаждаться жизнью: шутить, заниматься своим хобби, интересоваться тем, что дарит нам жизнь. А это заражает. Люди тянутся к позитиву. Его так не хватает в жизни. Дарите им позитив. Дарите им то, чего они хотят.
Тогда у них в 99,99% случаев проснется интерес к вам, желание с вами общаться. Им захочется узнать, чем вы живете, если вам так хорошо. Они начнут гулять по вашему блогу, впитывать ваш позитив, тянуться к вам, интересоваться тем, чем вы интересуетесь. И ваш блог должен предоставить им для этого все возможности.
Итак, что же все-таки должно находиться на вашем личном блоге?
1. Материалы блога. На вашем личном блоге должны быть только те материалы, которые могут интересовать вашу целевую аудиторию.
Для того, чтобы определить, что это за материалы, возвращаемся к занятию «Открытие аккаунта для бизнеса на Facebook (часть 1)» и анализируем характеристики нашей целевой аудитории: возраст, пол, сферу деятельности и все остальное по нашему списку.
Из этого становится понятно, какие материалы могут быть интересны нашей целевой аудитории. Добавим к этому универсальные материалы, которые обычно нравятся всем: фотографии, видео, афоризмы и.т.п. Чем шире будет список, тем лучше.
Заостряю ваше внимание на том, что все эти материалы должны быть именно на вашем личном блоге, а не просто в вашем аккаунте в соц. сети или в тематическом сообществе. Вы должны заполучить читателя именно на свой блог.
2. На вашем личном блоге должно находиться как минимум два мини-сайта – воронки. Один для привлечения читателей вашей рассылки, второй для получения координат ваших гостей для дальнейшей работы с ними. Что это такое?
О значении рассылки для бизнеса мы с вами уже говорили на занятии «E-mail маркетинг. Создаем свой первый актив», повторяться не будем. Поговорим только о том, каким должен быть мини-сайт – воронка для привлечения читателей в вашу рассылку.
На вашем личном блоге обязательно должен быть предусмотрен виджет для размещения либо сразу формы подписки, либо кнопки на нее. На моем блоге есть и то, и другое, можете посмотреть, как это сделано. Если останутся вопросы, задайте их в комментариях.
Вы можете сделать весь свой сайт-воронку по размерам виджета и вставить его в виджет. Это хороший вариант. Или сделать картинку-кнопку, которая ведет на ваш мини-сайт – воронку.
Постарайтесь, чтобы текст сайта-воронки или картинки-кнопки был убедительным, но не длинным. Хорошо придать ему не очень серьезный тон, чтобы не разрушать атмосферу позитива вашего блога.
Сайт-воронка для вашей рассылки рассчитан на людей, у которых появится интерес к вашей теме или вашему бизнесу, тогда, как сайт-воронка для сбора контактов, напротив, рассчитан на тех, кто такого интереса не проявит. Однако он не менее важен.
Если человек перешел на ваш блог, значит, он относится к вашей целевой аудитории, и он вам интересен. Однако он по ряду причин пока вами не заинтересовался. Наши усилия в социальных сетях не должны пропасть даром, мы не можем раскидываться нашими посетителями. Все ваши гости должны оставаться в вашем поле зрения, и вы должны иметь возможность обращаться к ним.
Если читатели вашей рассылки формируют ваш основной актив, то люди вашей целевой аудитории, не ставшие вашими читателями, должны формировать ваш дополнительный актив. Перевести читателей из дополнительного актива в основной – это просто дело дополнительной техники.
Как составлять наш дополнительный актив?
1. Готовите какой-то бесплатный продукт (подарок). Это может быть какая-то полезная книга, бесплатная программа, что-то, что человек может получить в автоматическом электронном виде.
2. Закачиваете этот подарок на сервис бесплатных файлов или свой блог, если у вас есть такая возможность.
3. Составляете письмо со ссылкой на скачивание этого файла
4. Идете на Smartresponder и регистрируете вторую рассылку автоматических писем. Вставляете письмо со ссылкой в эту автоматическую серию писем.
5. Делаете форму подписки на эту вторую рассылку
6. Вставляете эту форму в свой мини-сайт - воронку для сбора контактов ваших гостей.
Таким образом у вас будет формироваться дополнительный актив вашей целевой аудитории. Как с ним работать, мы будем рассматривать в своих следующих занятиях.
Вернемся к нашему личному блогу. Что еще должно обязательно на нем быть?
3. В меню вашего личного блога должны быть кнопки, ведущие на другие ваши ресурсы: рассылку, бизнес-ресурс и прочие. Желательно сделать это в верхнем меню, там как-то заметнее.
4. Страница: Обо мне. Не поленитесь составить эту страницу, ее многие читают, чтобы сделать окончательные выводы.
Не надо писать свой послужной список, если он не относится к вашей теме. Не давите гостей своими регалиями, это может им не понравиться.
Просто постарайтесь как можно более просто и дружелюбно рассказать им о том, чем им может быть полезна дружба с вами.
Не надо писать, чего вы хотите от них ( типа: мне нужны партнеры), напишите о том, чего они могут хотеть и получить от вас.
Не допускайте развязного или оскорбительного тона. К сожалению, это почему-то стало нормой интернет-общения. Я с недоумением наблюдаю, как наши интернет-гуры лихо употребляют мат в заголовках своих рассылок, полагая, видимо, что это обязательно заставит читателя открывать их письма.
Лично мне надоели эти подростковые комплексы у Азамата Ушанова и Алексея Захаренко, и я вообще отписалась от их рассылок.
На странице О себе вы можете сделать ссылки на другие ваши ресурсы. По моему опыту по ним переходят гораздо чаще, чем по прямым призывам это делать.
5. Сделайте страницу контактов. Там укажите, что хотите, но обязательно сделайте ссылки на все ваши аккаунты в социальных сетях. Очень часто люди начинают дружить с вами в них, и это открывает дополнительные шансы.
6. На личном блоге можно разместить рекламу своих продуктов или партнерских продуктов, если это предметы обычного пользования. Только рекламой не злоупотребляйте.
7. Ну и конечно же на личном блоге надо разместить контекстную рекламу Google Adsense. Ее размещению мы посвятим отдельный урок.
Когда ваш личный блог будет готов, надо начинать приглашать на него гостей. Как это делать, и как дальше работать с блогом, мы будем учиться на следующих занятиях.
Итак, к следующему занятию вы должны сделать все, о чем мы говорили, кроме контекстной рекламы. Ей мы посвятим отдельное занятие.
Итак, я с вами прощаюсь до следующего занятия.
Комментариев нет :
Отправить комментарий